在线教育竞争加剧 一家公司何以一个月融资两轮

中国青年报客户端讯(中青报·中青网记者 王聪聪)“在线教育行业的竞争在加剧。”伴鱼创始人兼CEO黄河近日在一场“解码增长内核”的主题演讲上说,行业正在经历“冰火两重天”,一方面教育赛道出现很多高额融资,比如猿辅导完成G2轮10亿美元融资;另一方面,一些线下机构因为疫情遭遇很大挑战,比如K12老牌培训机构优胜教育宣布倒闭。

在线教育竞争加剧 一家公司何以一个月融资两轮

2013年,在线教育开始萌芽,目前进入下半场避免同质化竞争、学会创新、实现健康性增长阶段。作为今年连续获得两轮投资的少儿英语赛道头部企业,在黄河看来,伴鱼真正的竞争力来自于对未来和目标理解的不同,“我们希望让学习更有效,希望孩子们在更短的时间内掌握更好的知识,形成一个良性循环”。

在2017年进入在线教育赛道之前,黄河研究了当时的市场需求和竞争格局,跑得比较快的行业头部企业,普遍存在两个问题,一是商业模型上获客成本高,UE模型(单位经济模型)不好;二是1V1(1对1)的教学模式过于单一,学习频次过低,无法真正满足学习效果。

“我们打造了一个产品矩阵,教育本身是一个长用户周期的业务,它从启蒙阶段开始,小学、初中、高中直至大学,整个用户生存时间非常长。”在布局之初,黄河和团队没有框在“少儿英语”的架构里,而是思考适用于多个年龄段和不同学科,从启蒙教育切入市场,为日后的“流量争夺”埋伏笔。启蒙的流量入口是孩子学习最初始的入口,如果平台的学习效果足够好,能够不断地支持孩子进一步的学习需求,那么“流量”便能进化为“存量”。

由此,以伴鱼绘本、伴鱼少儿英语1V1、伴鱼AI课为核心的产品矩阵开始形成。目前,伴鱼的注册用户超4000万,付费用户超200万。

今年8月,伴鱼拿到1.2亿美元C轮融资,由大众点评创始人张涛和天际资本领投,SIG、合鲸资本等原股东跟投。仅隔一个月,又拿到了由GGV纪源资本和BAI贝塔斯曼联合投资的数千万美元。这一系列动作创下了2020年在线少儿英语赛道融资金额、融资频次之最。“未来,我们不会给自己设限。”黄河说。

来源:中国青年报客户端

本文源自头条号:中国青年报

本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均来源于网络,不代表本站观点。如发现有害或侵权内容与我们联系。