“炫富”的致富经

女人爱华服美饰,也爱名牌包袋,在目标受众为女性的炫富网红中,最常见的炫富方法便是“富婆现身说法,讲述富贵生活”。在这条主打男性用户的赛道上,假·汽车博主,真·炫富网红内地小宇,是炫富一哥最有力的争夺者之一。总体来看,以上三种炫富手法的难度依次递增。炫富背后生意经炫富也是为了致富。

本文来自微信公众号:娱乐硬糖(ID:yuleyingtang),作者:毛丽娜,编辑:李春晖,原文标题:《炫富,是为了更好致富》,头图来自:《华尔街之狼》剧照

如果单看社交网络,伟大复兴应该已经超额完成:

B站上贵妇土豪遍地,不努力就要回家继承家业了;小红书上年纪轻轻好几个爱马仕,20岁喜提兰博基尼是标配;抖音快手更是出现了一批带你看豪宅,教你选豪车的主播们。网络有钱人诞生速度之快,令人瞠目,且孵化出好几个头部炫富网红,比如不久前玩梗翻车的曹译文。

“炫富”的致富经

虽说小公主曹译文因为调侃打工人被群众群起而攻之,不得已清空账号逃之夭夭。但一个网络贵妇倒下去,千百个网络贵妇站起来。之所以会诞生拼单名媛这个特殊群体,还不是因为群众对炫富网红青眼有加。

过去群众对炫富行为如秋风扫落叶般无情,就算是被视为靠着炫富走红网络第一人的王思聪,当年也是一边炫富,一边怼富,巧妙迎合群众的仇富心理才成为国民老公。

然而时移世易,昔日的朴素无产阶级感情,早已被新的阶层观念替代。

“富”有几种炫法

平台不同,受众不同,富也有不同的炫法和各自的代表人物。

女人爱华服美饰,也爱名牌包袋,在目标受众为女性的炫富网红中,最常见的炫富方法便是“富婆现身说法,讲述富贵生活”。其中最知名的,自然是在B站翻车,曾以百万衣橱出圈的曹译文小公主。

实际在其他平台,尤其是贵妇大本营小红书上,与曹译文风格类似的博主不少,高奢限定开箱视频、星级酒店下午茶、秀场扫货实录一个不少,却不及小公主影响力十分之一。曹译文能迅速走红、出圈,与她选择的平台有关。

“炫富”的致富经

曹译文在小红书也有账号,但主要更新与互动还是在B站。与B站相比,主打生活方式的小红书更加垂类,也意味着受众类型更单一。而且小红书虽然目标受众更精准,但类型相同的网红实在太多。阔人们也内卷了,很难脱颖而出。

且与小红书上炫富网红只是单纯输出“我今天买了什么、某某品牌新品长这样”相比,曹译文的炫富内容还多了知识科普属性,一方面加强自己有钱人身份的可信度,另一方面也便于吸引非消费型用户,甚至包括男性的观看几率。

总体来看,富婆现身说法类视频几乎没有太多技术限制,只要有钱,或者把自己包装得足够有钱,一上来先弄几个喜马拉雅系列啦、铂金包开箱,就能吸引群众的注意力。

“炫富”的致富经

快手、抖音则又有一批主打男性用户的炫富网红,以“带你看有钱人的生活”居多。比如抖音上的氪金研究院,随机采访街头路人一身行头多少钱,不知真假,还真采访到不少平平无奇一身十来万的路人。

男人至死是少年,小时候喜欢玩汽车模型,长大了就对一切四个轮子的交通工具充满兴趣。快手上说车的小宇、虎哥说车等都属于这一类。贫穷限制了你的想象力,没关系我带你去看看有钱人的世界。

在这条主打男性用户的赛道上,假·汽车博主,真·炫富网红内地小宇(说车的小宇),是炫富一哥最有力的争夺者之一。

“炫富”的致富经

与其他说车账号介绍参数、内饰这些从纸媒时代就延续至今的老脑筋不同,小宇的视频多以这样的内容为标题“拥有1000万包包的人开什么车”“住在30个亿的四合院里的人都开什么车”。虽然有老哥诟病小宇的视频讲车太少,废话太多,不过讲干货的说车账号那么多,不靠炫富做卖点,小宇如何打败猴哥、虎哥等前辈杀出重围。

男女爱好有车包之分,但总有一件事上能达成统一:房。以解说豪宅为卖点的小艾大叔,就是一网打尽型的炫富博主。

“5000万的豪宅”“1.9亿的浦西第一高”“1.6亿中式桃花源”,虽然标题上的豪宅一看就买不起,但谁不想看看有钱人的世界呢。

“炫富”的致富经

当然,豪宅类视频也不止小艾大叔一家做,入驻B站几个月便跻身百万UP主,除了与小艾大叔本身置业顾问出身、曾在融创工作多年、靠专业知识降维打击有关,也与文案升华恰到好处,迎合时下年轻人心理有关。

总体来看,以上三种炫富手法的难度依次递增。即使不是有钱人,淘宝批发一套图也够包装出一位小红书贵妇。而想做如小宇那样的说车炫富博主,则需要有一定专业储备。至于小艾大叔的看豪宅炫富,需要的不止是专业知识和一定财力,更要有人脉做支撑。

富人更加惹人怜

不止这些头部炫富网红,硬糖君以“豪车”“名表”“豪宅”等关键词在不同平台上搜索后发现,与这类字眼相关的视频播放量都很可观。评论区的群众则语带羡慕,有个别把持不住的,更是大喊“娶我”。

在新世纪做个有钱人真好,因为有一张“没被生活欺负过的脸”做什么都能被原谅。就算曹译文调侃我等打工人被口诛笔伐,也有忠实粉丝小声分辨“Iris从小被当做公主捧在手心养大,社会经验少,其实她没恶意的”。

“炫富”的致富经

早年的互联网群众,对富豪还颇有些贫下中农面对地主周扒皮黄世仁的情绪在。彼时人们说为富不仁,但现在?大家信“穷生奸计,富长良心”。

炫富内容大行其道很可能与短视频的崛起不无关系。人因受到刺激而神经兴奋,继而通过激素分泌获得爽感。刺激的前提在于接受信息,与其他内容相比,炫富类视频不需要太多理解门槛,仅凭感官刺激就能让人获得爽感。

更重要的是,随着社会发展,财富在一部分人手中积累的同时,其价值也进一步凸显。颜值即正义,但钱能买来一切包括颜值,所以钱才是究极正义。这种社会心理变化,不止催化大批炫富网红,连偶像都纷纷走起了富二代人设。

“炫富”的致富经

走励志路线的小雪姐姐,百万衣橱爱马仕都是标配

而进一步寻根究底,全民媚富与阶层日渐固化也有脱不开的关系。

鱼大水大激荡三十年的时代已经过去,上升渠道越发狭窄,狼多肉少苦读十几年也不过做个996打工人。而捧起一个草根偶像,很可能就是捧出了一个自己的阶层假想敌。

这一点从B站Up主徐大sao这一年来粉丝流失情况及原因也可以得到佐证。空调工人徐大sao,口头禅“吃顿好的”,绰号“吃蒜狂魔”,靠着质朴小镇老哥形象在B站迅速崛起。虽然1月因蹭李文亮医生去世热点、疑似诈捐等负面新闻受到影响,但粉丝基本盘并未被撼动。

“炫富”的致富经iSao倒戈现场

然而现在,再去看徐大sao的视频,弹幕中有不少曾经忠实的iSao批评昔日淳朴的小镇老哥忘了本,已不再是当年那个他。究其原因,不过是因为徐大sao被扒皮,儿子小肥羊上着贵族学校,大sao与阜阳赵丽颖住进了豪宅,日子过得优哉游哉,比弹幕里不少观众老爷经济情况好得多。

在这种心理机制的作用下,大众的天平更要向富人倾斜。至少富人的赛道与我等普通群众本就不在一处,不会让人有“都是一样的人,他怎么就快速致富了”的心理不平衡。

炫富背后生意经

炫富也是为了致富。那些在网络上事无巨细展示私生活的贵妇、不辞辛劳走遍全国带你看豪车豪宅的KOL,可不会真的“xx已经很有钱,不在乎赚我们的钱”。

B站游戏区Up主布鲁Sir_的经历有几分现代寓言的味道。老老实实产出游戏视频,播放量一直上不去。直到年初布鲁Sir_录制“摊牌”视频,对粉丝表示抱歉,因为个人原因可能要回去继承家业,游戏视频产出速度会下降,并且晒出家中价值1800万的豪宅。豪宅视频一上线播放量便冲上百万,目前这两则视频累积播放量均在200万以上。

“炫富”的致富经

布鲁Sir_因富二代身份短时间内受到大量关注,热爱游戏的他又再度投身游戏视频创作,希望与更多同好分享心得。结果咧,群众发现富二代不炫富了,立刻一哄而散。布鲁Sir_其他视频播放量均在20万左右,最新一条视频是9月28日发布的,讨论次世代主机游戏涨价,播放量仅5.9万。

如前文所述,炫富内容就是通过短平快的物质刺激给予受众爽感,受众就是喜欢看大house、大车子、名牌包袋、下午茶,持续产出这类内容才能留住粉丝并逐渐完成转化。

炫富手法不同,也决定了炫富网红的商业价值各有不同。阔太白富美现身说法类的博主,目前多以接推广、自创品牌卖货为主。

“炫富”的致富经

富婆蔡欣颖,越炫富拿到奢侈品代理权越多

这两条路径此前硬糖君也分析过很多次,接推广内容太多太杂,容易被群众贴上“恰饭难看、装有钱”的标签;自创品牌卖货也有风险,品控方面是个问题,加之网红自己一身高奢,卖给我等群众高仿,逻辑上总有些说不通。

也有炫富网红依靠自己在网络上的号召力与品牌达成合作,或推联名款或做代言人,爱惜羽毛的同时也能提升自身商业价值。但能做到这点的网红不多,为了贴合白富美身份,炫富网红合作对象首选当然是高奢品牌,但高奢家的大门哪是对谁都打开的?

“炫富”的致富经

自创品牌方面,还是多学学卡戴珊一家

带你看富豪世界的KOL们变现方式则又不同。小宇的“30亿豪宅”“千万手袋”不过是吸睛手段,说车博主变现的本质还是靠帮人选车卖车,做软性植入,接汽车内饰推广、包括去车站帮品牌站台等等。

小艾大叔的豪宅一般人买不起,小艾大叔将探秘豪宅的内容发在B站也不指望我等老二刺螈们砸锅卖铁贡献销量。探秘豪宅是吸睛手段,毕竟在国内有人脉又有精力且视频质量精良的看房类博主不多。

“炫富”的致富经

2020年初开始运营B站账号的小艾大叔目前还处于粉丝增长阶段,但从10月开始偶尔出现的几期软装配饰科普以及10月22日小艾大叔前往梦洁集团旗下品牌寐MINE(别买,不好睡)等动作来看,家居软装应该是大叔未来变现的方向。

没人愿意把自己的私生活暴露在镜头下,如果有那一定是利益驱使。对有钱人怀着无限宽容与爱意的人们,帮助有钱人变得更有钱了。

本文来自微信公众号:娱乐硬糖(ID:yuleyingtang),作者:毛丽娜,编辑:李春晖

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