没有专利?你可能还是能年收千万美金

2016年是Jawzrsize的起步年,它首次登陆Kickstarter,面向世界宣布了自己的诞生。之所以讲到Jawlineme,是因为其背后的老板是一位聪明的模仿者,他完全模仿了Jawzrsize的产品创意,选择在没有专利风险的欧洲卖,每年都可有百万美金收入。对于没有专利创新的电商从业者而言,更有实际借鉴意义。

本文来自微信公众号:jersy聊出海(ID:jersy321),原文标题:《一款下巴美颜设备年卖超千万美金?》,作者:jersy,题图来自视觉中国

Hello大家好,这次带来的案例是Jawzrsize,一个非常简单的橡胶装置,号称可以增强下巴肌肉、改善面部线条,四年的时间销量过千万美金。同时今天也会分享与Jawzrsize有关的另一种市场战略与营销思路。

1. 讲好故事

Jawzrsize的最大宣传者就是他的CEO布兰登·哈里斯,他亲身经历了下巴骨折、咬肌受损,并且用Jawzrsize成功复原的案例,他的这三段故事被放在了Jawzrsize网站的所有地方,CEO恭身为产品出镜宣传,佐证自己的产品有效,用真实故事创造出说服力。

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2. 推广时间线

我们根据Jawzrsize的宣传路径,绘制出一张推广时间线。

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2016年是Jawzrsize的起步年,它首次登陆Kickstarter,面向世界宣布了自己的诞生。

没有专利?你可能还是能年收千万美金2016年首次登陆众筹平台Kickstarter

  • 线下推广

作为一个新品牌,首先要做的是让行业内知道自己的存在,发展经销商是个不错方式。从2016年到2018年间,Jawzrsize做的最多的事情就是跑各大展会、发展经销商,并以其创新、好玩、有趣的产品idea得到业内的初步认同。

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  • 线上推广:Google广告+Facebook广告

2018年之前,Jawzrsize都未做任何线上推广,随着时间推移,靠着线下推广的出货量逐渐带来了线上的品牌搜索。Jawzrsize瞄准时机,2019年下半年开始投放谷歌广告,绝大部分以品牌词为主,捎带有一些品类词如“Facial Fitness Device”。从创意广告平台广大大,我们发现Jawzrsize的广告内容多是以真人出镜讲述自己故事的方式进行。

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Jawzrsize的Facebook广告投放按照投放天数排列,我们发现其在Facebook一条广告的最长投放时间为309天,从2020年1月24日首次投放,这也就表示Jawzrsize是2020年才正式Facebook推广。与Google渠道一样,真人案例、故事性是Facebook广告素材的主要元素。

3. 聪明的模仿者

铺垫已久,是时候拿出今天的另一位主角:Jawlineme。

之所以讲到Jawlineme,是因为其背后的老板是一位聪明的模仿者,他完全模仿了Jawzrsize的产品创意,选择在没有专利风险的欧洲卖,每年都可有百万美金收入。

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模仿者如何攫取市场?对于没有专利创新的电商从业者而言,更有实际借鉴意义。

  • 货源简单

这个下巴塑性产品的设计与制造,其实没有任何门槛,只是一个简单的橡胶产品。在1688上搜索,就会发现很多类似产品。货源简单、货品单价低,做电商的朋友们都知道,这是快速提高销量的基本要素之一。

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  • 取名无顾忌

发扬蹭到底的精神,也是寓意着能获得Jawzrsize一样的成功,这个模仿者利用jawline + me 两个单词构成的Jawlineme命名自己的“山寨产品” ,和原品牌 Jawzrsize有类似但也有区分。

4. 投放策略提前,抢占机会

  • Google广告

Jawlineme的谷歌广告的主要投放关键词为 jaw exercise ball (下巴曲线训练球)、jawlineme results、jawline ball (下巴线条球)、jawlineme fitness ball (下巴线条瘦身球)。谷歌广告开始于2019年3月,此时正值原品牌 Jawzrsize爆发的时候,市场逐渐接受这个原创产品,很多相关搜索词开始出现。

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  • Facebook广告

根据广大大数据,输入“jawlineme”并按照投放天数排布,发现了其FB广告开始于2019年3月。这比Jawzrsize的facebook广告早了好几个月。

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  • 投放国家广+转化单量预估高

从投放国家来看,Jawlineme广告分布欧洲各个国家,获取了很大的展现量,似乎毫不担心专利问题。

5. 我们的启发

传统品牌的崛起方式是原创产品+线下经销商渠道,最后才是线上推广,这其中产品的研发能力是核心点。而模仿者从蹭流量取名开始,且蹭流量的网站基本靠线上广告获客,打的是时间差,要紧跟原创品牌的推广步调,当这个产品逐渐被市场接受时,就可以借势更容易蹭到流量。

本文来自微信公众号:jersy聊出海(ID:jersy321),作者:jersy

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