亚洲知名美妆专家马锐:“她经济”迎风起势,看“IP”如何乘风破浪

亚洲知名美妆专家马锐:“她经济”迎风起势,看“IP”如何乘风破浪,会上,亚洲知名美妆专家马锐发表了《“她经济”迎风起势,看“IP”如何乘风破浪》主题演讲。

2020年第五届NextWorld峰会由七麦数据发起,联合投资界、闪卖侠,以“跨越向新,链接增长”为主题,将围绕当下行业最受关注的领域展开探讨,分享最具行业价值的干货内容,探讨2020年增长话题,赋能移动互联网人捕获流量增长点,把脉未来新趋势。

会上,亚洲知名美妆专家马锐发表了《“她经济”迎风起势,看“IP”如何乘风破浪》主题演讲,以下为演讲实录。

亚洲知名美妆专家马锐:“她经济”迎风起势,看“IP”如何乘风破浪

马锐:大家好,今天特别开心来到这儿和大家分享,我是马锐,下午好。

今天是一个很特别的日子,我跟大家分享的主题是“她经济迎风起势,看IP如何乘风起浪。今天我以最简单的方法和最明确的方式和大家分享IP到底是什么,以及对于马锐本身来讲怎么把IP进行到现在,怎么获取更好的商业价值变现。

马锐是谁,我是马锐,从事美妆15年的时间,可能你会看到不同属性、不同身份,但是只有一个工作类型,服务女性,帮助女性寻找到更好的方式,如何让自己变得更好,对于我来讲,就是出圈。

我最早的时候是做明星造型师,因为一次机缘巧合,让我意识到如果你不是自己IP属性够强,其实你永远会有一个词叫可替代性。当有这样的认知后,我一直寻找自己的不可替代性,我要成为谁的造型师变成我要变成马锐,所以美妆类时尚节目都可以看到我,后来我和不同品牌合作,并出了一本书,我每一步变化都是找到自己不可替代性,就是IP属性。接下来我来分享给大家我到底是怎么做的。

马锐IP属性不同影响力是什么?我2008年拿了第一个奖,是中国博客盛典最具人气奖项,是第一次出圈。博客当时特别简单,第一步通过帮助明星做造型,第一步粉丝来源于不同明星粉丝,因为明星才有了我第一个渠道影响力部分。之后微博时代,包括今日头条、抖音、快手,大众点评、千聊、十点读书等平台。今天主要给大家分享的是IP变现方式。微博是图文时代,我创造了自己的IP,到后来类似变现,把品牌化东西植入马锐IP属性中,我们为不同平台定制不的内容。IP内容就是你要知道平台需要什么,二是知道粉丝要什么,三是知道消费者要什么,所以目前所看到这些所谓的不同平台,我在打造全网全平台类的内容,核心必须知道这三个才能知道IP变现价值的体现。

下面进入今日分享主题,“她经济”,我相信在座的男人没有比我更了解女人的,我不管从18岁到28岁还是38岁、或者68岁,我非常知道女性用户需要什么。电商领域女性用户4.46亿,中国家庭总消费75%是女性决策的,男性消费跟女性消费相比是九牛一毛,男人衣服、鞋子都是女性决策,所以才有了75%女性决策中国家庭消费。男性产品有50%是中国女性购买的,目前男性定位的产品50%来源于女性购买,最重要的是中产新女性平均消费130点,远高于全国整体平均的115点。男人如果真的想获得女性欣赏和喜欢,有一个非常重要的因素,必须要知道女人想什么。如果你想做好直播、IP变现最重要的一点,了解女人要什么,给她想要的部分。

现在直播非常火热、影响力,不管是品牌方、网红、明星,所有人在网上直播的领域中去发展,去耕耘,但是直播真的很好做吗?我们看到网红直播带货1.0时代,当时邀请我做直播,我当时想我怎么可能去做直播呢?我还在收出场费,直到2020年我才正式进入直播行业。IP新整合的趋势,直播分为明星、KOL、网红、企业家跟视角线条,这是不同类型直播带货的方式。知名度够高,获取成本低,但核心条件是留人成本和流量转换。网红只是直播带货职业化,以前电商、微信、线下代理商,现在网红,直播电商更像渠道商,网红只是其中一个渠道而已。企业家带货,董明珠、丁磊等很多企业家为自己代言,不管任何人,可能是个体,或者是一个身价10亿、百亿企业家,大家了解你的人,从而对产品相辅相成,有一个密集相关的方式。

马锐IP如何进行商业变现?

第一个是马锐直播间,我5月4日在快手去做,很多人问为什么选择快手?因为快手是一个非常接地气的,我五个月内,没有固定时间开播,直播间最同时一千人,五个月时间卖42万件的货。第二是马锐+明星,是抖音的直播,我经常和明星直播,明星有流量,可是她需要流量变现的人,而能够把人留住的人,而马锐是这样的。第三是马锐+网红,他是辛巴的徒弟,双11我们俩一起播。第四是马锐+品牌,马锐属性更重要的作用不是拉人,我的能力是只要你进来,我就有能力让你下单,这是四种不同渠道。

直播带货一年,我的体感和思考,通过个人分享做了一个总结,因为我不觉得我的直播是很成功的,但是我在努力过程中,相信一年后,可能创造不错的价值,下一次可以拿到真正的战绩跟大家分享。直播最近发生很多问题,直播过程中翻车不断,新规频出,不管抖音、快手,各个平台频繁更新规定,直播带货要讲武德,直播做了一个简单测试,为什么直播中会有很多存在的问题?缺乏管理、退换货不方便,夸大其词、假货多、物流慢等等,质量数量问题50.34%,运输运费问题18.62%等等,资深消费者对直播带货前景的看法,对于非常爱买的人,对于直播带货的态度,市场已经饱和7.59%,更重要71.72%对直播带货这件事情是可以尝试最新的接受能力,可以很好的接受这件事情。

直播带货要想成功只需要四步,认识你、喜欢你、信任你、消费你。你们自己想像一下,自己看一场直播带货是不是这四步?每一场直播,不管是品、渠道方,不管你是谁,所有人离不开这四步,这是非常重要的四个逻辑。

如何提升直播带货转化率,分为四个部分,第一部分是直播间产品要上新快,新粉丝增多;第二部分就是必须要增加粉丝数量,通过增加粉丝数产生产品的复购率和新的认购率。多场景的频繁暗示,激发粉丝购买共鸣。第三部分是利益刺激,快速激发粉丝购买激情,这是目前直播间用得最多的方式;无论直播带货还是全新商业IP构建,只有专业才能走得更久。第四是限量销售,通过饥饿营销秒杀式收割,把直播间犹豫不决的粉丝和购买力一次性收割。另外要保持专业,第五个是复盘,第六个创新,也就是直播内容,直播内容化、短视频内容化,接下来包括知识付费也一样,包括现在女生也是愿意为高质量的内容付出成本的。

今年马锐32岁,从事美妆15年,要变美找马锐,在我心目当中,每一个女人都可以遇到更好和更美的自己,我不能说形象比能力更重要,但如果能力相当的基础上,形象一定会帮你锦上添花,这是我今天的分享,谢谢大家。

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